房企紛紛展開戰(zhàn)術性 “護盤” 行動。
近期，成都多家房企宣布旗下所有項目在售房源單價上調 2%；此外，“保價” 營銷再度登場，包括央企在內的多家開發(fā)商推出 “保價協(xié)議”，促使購房者放心入市。
成都多家房企官宣漲價。
近日，成都當?shù)囟嗉曳科箨懤m(xù)宣稱上調旗下在售項目價格 2%。
公開信息顯示，9 月 20 日，成都嘉禾興房地產開發(fā)有限公司發(fā)布文件稱，綜合考慮當前成都房地產市場動態(tài)以及開發(fā)建設成本等因素，自 10 月 1 日起，對集團旗下所有在售住宅項目單價上調 2%。
上述文件提到，“要求各項目公司及營銷團隊迅速妥善完成已認購未簽約房源的簽約流程，確保交易快速順利完成。同時對于尚未完成購房的意向客戶，各項目公司及營銷團隊需積極履行告知義務”。
澎湃新聞從成都嘉禾興房地產開發(fā)有限公司旗下項目售樓處確認了文件的真實性。該集團位于雙流區(qū)的一項目營銷人員表示，之前處于成本價銷售狀態(tài)，即便后續(xù)漲價，項目價格也較周邊樓盤更具性價比。前述人員稱，項目將于國慶節(jié) 10 月 1 日起漲價，節(jié)前仍有一定優(yōu)惠。
同日，成都西部金沙鷺島房地產開發(fā)有限責任公司也發(fā)文跟進表示，綜合考慮當前房地產市場動態(tài)及公司成本因素，自 10 月 1 日起對公司所有在售項目在售房源單價上調 2%。
對于房企欲上調房價的舉動，當?shù)貥I(yè)內人士指出，前述所涉企業(yè)和項目在成都并不具有代表性，成都的項目本身有漲有跌，2% 的幅度也屬于企業(yè)正常的營銷動作。
官宣漲價的實際效果尚不得而知。不過，嘉禾興地產公司相關負責人在接受媒體采訪時表示，發(fā)布這樣的信息，也是希望能夠助力穩(wěn)定市場預期和信心。
澎湃新聞注意到，在這兩家房企之前，今年 8 月，四川中茅房地產開發(fā)有限公司在成都的項目也曾官宣漲價。彼時，該公司稱，自 2024 年 8 月 5 日起，將調整旗下錦江區(qū)一項目的銷售均價，上調幅度同樣為 2%。
據澎湃新聞了解，四川中茅上述項目目前仍處于清盤階段。據該項目銷售人員介紹，208 套房源還剩 20 余套在售。房源實行一房一價，中秋期間曾推出 “1 個點的優(yōu)惠”，目前仍可申請。
從全國范圍來看，房企官宣漲價的行為并未引發(fā)大面積的 “跟風潮”。而成都嘉禾興等房企選擇上調價格的背后，或許與貝殼在成都高溢價拿地有關。該公司發(fā)文當天，房地產中介巨頭貝殼旗下貝好家（成都）置業(yè)有限公司成功競得成都錦江區(qū)金融城三期 H12 地塊，成交總價 10.76 億元，溢價率 42%，直接刷新成都樓面地價紀錄。
中指研究院四川分院表示，今年以來，成都市場與全國形勢一致，成交面積處于下行通道，但成交量級仍保持第一，市場韌性依舊存在。核心區(qū)域價格保持穩(wěn)定，部分熱點區(qū)域的優(yōu)質高改項目仍在刷新成交價，并且保持著較為良好的去化節(jié)奏。外圍區(qū)域則呈現(xiàn)出以價換量的態(tài)勢。
房企推 “保價協(xié)議”，地方政府研究開發(fā) “穩(wěn)價險”。
除了房企官宣漲價，也有房企推出 “保價協(xié)議”，讓購房者 “大膽” 入市，消除后市降價的后顧之憂。
據 “溫州日報” 報道，近期，溫州保利推出 “保價協(xié)議”，旗下溫州一項目承諾 “若項目同類房屋（僅住宅）在后期網簽銷售折扣低于買方現(xiàn)有折扣（較備案價），或有額外贈送物業(yè)費、車位、家裝包等任何形式的變相優(yōu)惠，可無理由退房（房款利息不計）”。而在不久前，廣東保利、四川保利也紛紛官宣旗下部分房產項目的 “保價” 計劃。
上述文章提及，一段時間以來，部分房企為實現(xiàn)短時間內資金回流，通過直接或者變相降價，導致購房者觀望情緒加劇，動搖了房地產市場信心，影響了房地產市場平穩(wěn)健康發(fā)展。多位意向購房人表示，作為購房人，他們不知道眼下的房價還會不會跌，誰都害怕自己站在 “半山腰”。
中指研究院企業(yè)研究總監(jiān)劉水認為，“保價” 是保利促銷計劃的一部分。9 月初，保利對外公布了 “保利保價，買貴兜底” 的 “金九銀十放心購計劃”，主要涉及保兜底、保特惠、保入住等方面，“保價” 只是其中一個方面。
其認為，“保價” 也是一種營銷手段，能夠促進商品房去化。商品房屬于資產，購房者購買商品房不僅僅是為了自住，還有保值增值的功能。當前很多城市房價出現(xiàn)明顯下跌，房價下跌，購房者就不愿意進場出手。如果承諾 “保價”，就打消了購房者對房價下降的顧慮，消除購房者的觀望情緒，有助于項目的營銷去化。
另據 “羊城派” 報道，日前，新城市集團在廣州市天河區(qū)新推售的項目，針對房產 “以舊換新” 行動，推出了 5 年保值服務。購房者在購買該項目后的 5 年期間，若是其房價下降，企業(yè)可以按出售時的價格回收其所購單位。近年來，全國范圍內也頻繁出現(xiàn)推出 “保價” 服務的樓盤。例如去年，廣東肇慶的保利云禧一盤推出了保價協(xié)議，規(guī)定：按同質產品最低備案總價保價，在保價期內，項目所推售產品的備案總價不能低于其所屬區(qū)段建面的商品房備案總價，若違反，客戶有權在 2023 年 6 月 30 日前申請退房。去年 8 月份，深圳金碩華府也推出 “保價協(xié)議”。
地方政府也在努力穩(wěn)定樓市，發(fā)文鼓勵開發(fā)商給新房 “上保險”。衡陽市政府辦公室于今年 9 月印發(fā)《關于進一步促進房地產市場平穩(wěn)健康發(fā)展的若干措施（試行）》，提出支持保險公司研究開發(fā)房地產保交樓險和穩(wěn)價險新險種，鼓勵開發(fā)商購買保險。
業(yè)內認為，“保價” 有利于穩(wěn)定房價，傳遞行業(yè)發(fā)展信心。有房企實行 “保價” 計劃，如果營銷去化效果較好，可能會有其他房企效仿。但這也考驗房企對市場走勢的把握能力以及對自己項目產品的信心。另外，房企 “保價”，有助于購房者穩(wěn)定房價預期，傳遞行業(yè)發(fā)展信心。
房地產利好不斷，業(yè)內預判市場有望筑底企穩(wěn)。
值得一提的是，近日監(jiān)管層多次提及房地產，并且持續(xù)為房地產市場注入信心。
先是央行政策大禮包落地。9 月 24 日，國務院新聞辦公室舉行新聞發(fā)布會，會上，中國人民銀行主要負責人介紹，在房貸方面，將降低存量房貸利率并統(tǒng)一房貸最低首付比例，包括引導商業(yè)銀行將存量房貸利率降至新發(fā)房貸利率附近，預計平均降幅大約在 0.5 個百分點左右。將全國層面的二套房貸最低首付比例由 25% 下調到 15%，統(tǒng)一首套房和二套房的房貸最低首付比例。
緊接著中共中央政治局于 9 月 26 日召開會議，分析研究當前經濟形勢，部署下一步經濟工作。會議強調，要促進房地產市場止跌回穩(wěn)，對商品房建設要嚴控增量、優(yōu)化存量、提高質量，加大 “白名單” 項目貸款投放力度，支持盤活存量閑置土地。要回應群眾關切，調整住房限購政策，降低存量房貸利率，抓緊完善土地、財稅、金融等政策，推動構建房地產發(fā)展新模式。
業(yè)內預判，四季度到明年年初，住房支持政策將進一步發(fā)力。房地產市場有望在觸及階段性底部后筑底企穩(wěn)。銷售及房價跌幅有望邊際收窄，房企償債壓力減輕，房地產企業(yè)流動性風險得以緩釋，一線及部分重點二線城市土地市場可能先行邊際回暖。保障性住房建設、平急兩用公共基礎設施建設和城中村改造等 “三大工程” 建設項目可能會加快項目建設落地，房地產投資趨勢上可能先抑后穩(wěn)。